集团，生产从电视到洗衣机，包括挖掘机等各种产品）拥有大量的手机、平板电脑……两者都在智能手机领域取得了胜利但苹果比三星多。这是一个战略问题。 电子商务中产品目录的广度并不是一个先验决定的问题。首先，您根据您信任的一些明星产品来定义您的战略，然后根据您的战略目标增加（或不增加）您的产品供应。 无论如何，我们总是必须对我们提供的产品进行分类。从这个意义上说，波士顿咨询集团的旧矩阵（可追溯到 1968 年）仍然完全有效：卡介苗矩阵这个增长市场份额矩阵有助于澄清事情并在我们的目录中排序。它不按成本或利润对我们销售的产品进行分类，而是按两个外部因素进行分类：该特定产品的市场增长率以及该产品在整个市场中的相对参与度，即增长率。渗透。 因此，产品分为四类： 未知：通常是市场上新推出的产品，渗透率较低，但增长潜力较高，需要大量营销投资才能提高渗透率。在这个阶段，产品很难提供效益。 明星：市场渗透率高、增长潜力大的产品。它们可以提供好处，但在快速增长的市场中，它们需要大量的营销投资。它们是销量很大的产品，但需要大量投资才能增长和销售更多，因此利润很低。 奶牛：基本上，几乎所有公司都靠它生存。它们是市场渗透率较高的产品，但增长的可能性较低。
这些都是成熟的产品，不需要太多的营销努力就能维持，并且利润率相当高。 狗：这些产品通常处于生命周期末期，市场渗透率较低，而且也不可能增长（通常会下降）。它们通常也不提供任何好处，正常的情况是它们会灭绝。如果您想知道为什么 BCG 的美国人决定将这些产品称为“狗”（特别是如果您养了狗，我怀疑您希望它灭绝），我也想知道。 公司靠挤奶为生。在那里，从对我们
工作职能电子邮件列表 的产品组合的分析中，我们将得出关于我们的电子商务产品目录应具有的广度的良好线索。我们不能有很多未知的产品，因为我们会破产。明星不多，因为盈利会很低。我们必须有很多牛和很少的狗。 问题是：我需要多少头牛才能维持我的整个固定成本结构并赚钱？这是问题的关键。如果您的奶牛成本非常低并且以较低的单价出售，那么您将必须有一个大的目录才能拥有很多奶牛。 苹果不需要有很多牛，因为它自己的iPhone让它成群结队地赚钱，它是一个利润巨大、价格很高的产品。虽然就苹果品牌而言，很难定义iPhone是明星还是牛。更像是在中间。这个矩阵还定义了一个关键因素：每个产品的生命周期。所有产品一开始都是未知的。
其中，有些人最初是明星，然后是牛，最后变成了狗。 但没有任何产品会永远成为摇钱树。这就是为什么我们必须冒险融入新的未知事物，开始新的生命周期，并可能成为奶牛。建立了这个农场之后，希望你对这个农场有了更清晰的认识。结论是，要决定您的电子商务产品目录应该是什么样子，您必须做大量的数字，制定策略并根据结果不断进行审查。 但你已经知道这一点了。这就是2023年电子商务早餐：如何应对旺季的挑战 胡安·罗德里格斯2023 年 10 月 19 日 2023 年电子商务早餐会期间的瞬间拼贴 在领英上分享 分享到Twitter 在 WhatsApp 上分享 分享到电报 在脸书上分享 复制链接 按照传统，电子商务早餐会今年十月庆祝了第四届。该活动于 2020 年以在线形式开始，后来成为一个集市，主要主题是墨西哥物流、电子商务和在线支付的趋势；面临的挑战；这些领域的未来以及这一流行病如何影响他们的业务。大量的分析、案例研究和辩论，但最重要的是，大量的学习。 今年 10 月 19 日，我们的电子商务早餐会以新的推动力回归，为我们提供了一次会议，帮助我们探索如何在出色的参。
