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 Tytuł: 关于如何销售复杂产品的 8 个技巧
PostNapisane: sobota, 2 gru 2023, 11:22 

Dołączył(a): sobota, 2 gru 2023, 10:39
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让我们面对现实吧,并非所有产品都是简单的。事实上,有些是非常复杂的,并且高度特定于某个利基市场,这使得许多销售团队更难促进和达成交易。 虽然这看起来几乎不可能实现特定目标,但事实是, 如果您知道实现该过程的正确方法,那么任何东西都是有市场的。 为了让您更好地了解如何定制销售电话并培训您的销售代表,我们整理了本指南,其中详细介绍了提高B2B 销售的主要方法。 以下是有关如何销售复杂产品的八个技巧! 1.展示你的价值 2. 使用数据和推荐 3.了解决策层 4.了解目标市场的需求 5. 提供产品教育资源 6.让自己在竞争中脱颖而出 7.利用研究来发挥你的优势 8. 始终专注于最佳解决方案 1.展示你的价值 您已经知道,销售并不意味着仅仅出现并自动期望潜在客户相信您的产品是市场上最好的产品。 事实上,事实通常恰恰相反。他们希望 您 解释为什么他们应该从您那里购买而不是从竞争对手那里购买。

也就是说,如果您要销 Whatsapp 号码列表 售复杂的产品,那么销售宣传中最重要的方面之一就是价值。 始终让他们明白,他们所花的每一分钱都是值得的,无论是解决特定问题的功能,还是您的产品为他们带来最大收益的一般情况。 通过这样做,你会让他们很难拒绝。 2. 使用数据和推荐 数据和推荐不仅仅是无用的内容。他们以证明您的产品是最佳解决方案的方式帮助销售您的产品。 这意味着您需要将其包含在您分发的每一个销售宣传和营销材料中。 然而,不要只使用那些声称你的产品很棒但并不能真正支持这一说法的说法。确保您真正提供的推荐能够解释客户如何或为何发现您的产品价值。 然后使用任何可用的数据来说明原因,例如销售额的增加、生产力的提高等。如果可能,创建案例研究以将所有这些丰富的信息整合在一起。 3.了解决策层 学习如何销售复杂产品的另一个重要方面是了解决策层。 这意味着你要推销的人可能不是最终使用你的产品并根据你目前正在交谈的人调整你的营销信息的人。 例如,您的产品可能是技术团队日常使用的产品。但写支票和签署合同的人是副总裁,不知道你所销售的产品对他们的团队有何用处。 在这种情况下,您可能希望营销材料适合最终用户和决策者。

目标市场的需求 这听起来似乎很明显,但了解目标市场的需求非常重要。我们不仅仅谈论您的产品解决这些问题的领域。 我们指的是他们正在处理的一切以及与其行业相关的常见问题。 您对他们在任何特定时间正在经历的事情了解得越深入,您就越知道何时尝试向他们推销。 需要一个例子吗? 假设您的公司为一家制造公司生产机械,该公司在 10 月份达到了生产高峰。 在那段时间里,他们的团队太忙了,无暇考虑做出重大转变。了解这一点后,您可以调整以在其水平放缓之前或之后几个月安排销售会议。 5. 提供产品教育资源 在销售复杂产品时,产品教育是脱颖而出的好方法。 简而言之,您提供的信息越多,公司就越有可能向您购买。 确保您的网站有大量的宣传册下载、教程视频以及了解如何更有效地使用您的产品所需的任何其他类型的内容。您的描述越多越好。咨询论文作者专家以进行有能力的内容写作并不是多余的 。 6.让自己在竞争中脱颖而出 当您使用复杂的产品时,您的潜在客户很有可能会引发竞争。 如果发生这种情况,请准备好让自己在竞争中脱颖而出。

这意味着能够准确而雄辩地传达您比他们更好的主要原因,以及从长远来看您的产品如何更适合。 然而,为了实现这一目标,您需要更多地了解您的竞争对手是谁,以及是什么让他们对您的利基市场构成威胁。 花时间尽可能多地了解他们提供的同类产品,或者是否有与您的企业销售的产品相近的产品。 您对他们了解得越多,就越容易停止与目标客户的比较。 7.利用研究来发挥你的优势 一点点知识大有帮助。花时间了解客户以及他们为什么需要您的产品。 了解其他详细信息,例如他们的经营时间及其品牌故事。 如果你知道这些信息,你可以在会议中自然地提出来。最后,这会让你看起来真的很关心与他们合作,而他们不仅仅是另一个随机客户。 8. 始终专注于最佳解决方案 有时销售周期会偏离轨道,你必须更加努力才能让事情回到正轨。在这种情况下,请始终专注于为客户提供最佳解决方案。 这是什么意思?这意味着确切地知道针对他们最大的挑战或担忧的最理想的选择是什么,即使这并不意味着它是您的产品。 在某些情况下,您的竞争对手可能会提供具有更多功能的产品来满足他们的需求。通过诚实地对待这一点,您可以与潜在客户建立对交易的信任,甚至最终可能能够完成交易。


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